抖音营销让你的营销“抖”起来_南京点畅

来源:南京点畅信息科技发布时间:2019-07-27人气:
  商业战争,永远是一场争夺流量的战争。消费者的注意力在哪里,哪里就是最好的商业机会。在全民争夺“流量”的时代,谁拥有流量,谁将获得更大的发展机会。
  
  快消品主流的消费人群是15~35岁的人群,随着移动互联网的发展,这些人群的焦点,不再聚焦传统媒体(报纸、电视台、收音机),而是专注手机端,尤其是以抖音为主的短视频平台。
  
  目前,抖音的日活跃用户已经高达2.5亿,月活用户高达4.7亿,是淘宝的5倍(淘宝日活用户4700万人)。用户的粘性远远超过微博、微信公众号等新媒体平台。而且抖音的用户多是15~39岁的主流人群,刚好和快消品主流人群高度吻合。
  
  你想钓的鱼,都在抖音的鱼塘里。所以,企业做营销,一定要抓住抖音,利用好抖音。
  
  1 抖音营销早已火遍大江南北
  
  抖音的品牌传播价值、卖货价值、引流价值日趋凸显,越来越多的品牌企业意识到抖音的营销价值,纷纷入驻抖音。
  
  小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌,都开始入驻抖音。
  
  云南邵通一个农夫,利用抖音传播销售。就是拍苹果切开后的视频,观众可以通过视频听到很清脆的声音,加上有糖心的视觉效果,很多粉丝就在下面留言,怎么买,价格多少,销售转化非常强大。
  
  杭州的一位朋友,利用抖音、快手这样的短视频平台给天猫店引流,由于抖音流量大,转化效果惊人,一个月销量9133.65万,30天卖了665733件货,平均每天出货2万多单,每天销售额30多万。一年的销售额高达10个亿。
  
  国内的众多企业,也看到了抖音巨大的营销价值,纷纷入驻抖音。卫龙辣条、江小白等知名企业,都在布局并研究抖音。其中,卫龙辣条的抖音账号,每天给天猫店带来大量订单引流。
  
  2 .企业运营
  
  抖音营销两大核心好处
  
  1.传播品牌
  
  抖音的第一大价值,就是可以传播品牌。抖音是一个短视频媒体平台,只要内容做得好,阅读量上百万、上千万的作品比比皆是。打造一个抖音账号,相当于企业自建了一个专属的电视台。
  
  王老吉在抖音做了几次话题活动,投资额只有几百万,传播量却异常惊人,其中“开启美好吉祥年”,阅读量高达63.7亿次,相当于N亿的央视广告效果,这就是抖音惊人的传播价值。
  
  我的视频其中有一个阅读量高达1343万,相当于1%的中国人都看过我的视频,传播量惊人,但是我并没有花费多大的成本,只是创作了一个视频,传播效果相当于几百万的广告效果。
  
  2.抖音可以直接卖货
  
  抖音可以直接卖货,凭借视频快速的吸引力,可以快速实现销售转化。
  
  下图都是在抖音上做广告的产品案例,看一下真实的销售量,每月最低都是几万单,每单价格99、138、128,基本上每个产品月销售额都在几百万以上,按照这样的单月销售数据,每款产品一年销量额都在几千万以上,销售额是非常惊人的。
  
  我的一个朋友,在北京成立了一家白酒销售公司——北京酒多多商贸公司,通过抖音平台推广销售白酒。2018年3月开始起步,一年时间从零开始,业绩销量6.8亿,2019年目标20亿,远远超过传统酒商的发展速度,这就是抖音营销的力量。

本文关键词:抖音营销
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