为什么传统企业一定要做产品推广???_南京点

来源:南京点畅信息科技发布时间:2019-07-29人气:
  为什么传统企业一定要做产品推广???_南京点畅   2019年了,传统行业做推广还不依赖互联网媒体,很多人可能会觉得很傻,但是不要怀疑,就我在传统企业这一年多的时间发现,还有很多很多的传统企业没有触网,或者触网失败后对网络推广有偏见而没有继续尝试。
  
  01  产品推广是增量市场
  
  每个企业在发展中都会遇到瓶颈,突破瓶颈的最好方式是找增量市场。
  
  企业的业绩若想呈指数级增长,一定是增量市场带来的,固守原有业务,要么增长缓慢,要么原地踏步或者慢慢衰退。
  
  对于没有做产品推广的传统企业而言,网络获客成交是可以再造一个双胞胎企业的。我认识的一家做服装制造的公司,之前只做线下,靠业务员谈生意和维护客户关系,每年营收3000万。从15年开始做网络推广,到现在线上的收入超过线下的2倍,全年营收过亿。
  
  引入时髦的互联网概念:流量池,会更好理解一些。线下的流量池,和线上的流量池来比,就小巫见大巫了,如果是面向全国范围提供服务的传统企业,线上的池子可以用海量来做比,这么大的池子,如果不做,就很可惜了。
  
  02  产品推广依靠互联网的投资回报率更高
  
  来看下真实的做的好的企业,产品推广的投资回报是怎样的一个场景呢。有一个做办公室装修业务的企业,线上和线下两条腿走路,全年业绩前者比后者多出1倍多。
  
  产品推广的边际成本很低,4个人的网络推广团队,获得100个客户信息和获得1000个客户信息,人手几乎不用增加,只需要加大广告投入的费用即可。
  
  线下则完全不同了,一个人每天能拜访的客户是1~2家,如果要拜访100家,必须要50个商务打底,获得客户信息数量也是如此。
  
  03  如何做好产品推广
  
  从网站的优化,到数据的分析,到跟单的流程等等,每一项的优化都需要时间来沉淀,没有哪个公司会一夜之间把产品推广从零做到一百分的。
  
  小企业的网络推广团队其实不需要多少人,三个人即可,一个推广,一个新媒体,一个客服就搭建好了,这是产品推广运转起来的标准搭配。当然要有懂这块的人牵头,不然招了不必要的人也是浪费。
  
  做产品推广要有完善的服务流程,是有一套线上服务流程的,这个是隐性的知识,不会有人来教我们。
  
  需要公司所有部门相互配合,而不是网络推广一个部门的事情,从客户在线咨询,到客户的信息记录,到安排市场人员跟进,到结果的反馈,根据结果优化线上推广的策略,是一个闭环。
  
  最后:如果还没有做产品推广依靠互联网的企业主,那赶紧的做起来吧!传统企业的竞争是一个博弈游戏,别人增长了多少市场份额,你就会失去多少市场份额。

本文关键词:产品推广
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